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六大舉措重拳出擊!看長城五星如何嚴控終端市場

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發表于 2019-3-14 11:12 | 只看樓主 回帖獎勵 |只看大圖 |倒序瀏覽 |閱讀模式
作為國產葡萄酒的領頭羊,長城葡萄酒旗下的集品質與品牌于一身的長城五星葡萄酒近年來受到消費者的追捧,進入了快速發展期。

隨著長城五星葡萄酒的市場份額和市場熱度不斷上升,中糧長城酒業對長城五星葡萄酒的渠道建設及終端建設愈加重視,為長城五星的高質量發展保駕護航。中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理李士祎曾表示,2019年是長城葡萄酒全面開啟終端建設的一年,終端建設已經成為未來戰略制勝的關鍵。

長城五星葡萄酒高度重視長城五星的市場秩序和終端建設, 2019年春季伊始,中糧長城酒業對9家出現竄貨及低價銷售等違規行為的經銷商進行了嚴厲處罰。


為了嚴格管理市場價格體系,維護全體長城五星經銷商的利益,長城五星開啟了專項行動,并出臺了如下六項重大整治措施,為長城五星保駕護航:

★  針對竄貨經銷商的處罰

按照《中糧酒業竄貨管理制度》,從嚴執行“竄貨產品回購”和“罰款交納”;取消戰略聯盟商資格并進行降級和取消長城五星供貨的處罰。

★  針對經銷商低價銷售行為

對于低價銷售長城五星的客戶,將由專人進行誡勉談話,限期恢復五星終端價格體系。同時,根據“回頭看”原則,在誡勉談話后將由指定專人持續對終端低價產品收貨。如仍出現低價銷售行為,將對具體責任經銷商進行處罰(罰款、經銷商降級、停止供貨,直至取消經銷權)。

★  在重點市場開展長城五星“春雷行動”

成立“春雷行動小組”,重點檢查長城五星葡萄酒的重點區域和重點市場,全面摸查終端價格體系和貨物流向情況,針對出現的問題將進行嚴格處罰(罰款、經銷商降級、停止供貨,直至取消經銷權等方式)。

★  加強促銷費用及品鑒用酒的管控


針對促銷費用管理、品鑒用酒管理等在制度規范、活動執行和結案審核環節存在的不足,長城酒業將完善結案管理,明確具體促銷活動所需要的結案材料及各審批節點的職責。同時,制定《品鑒酒使用管理辦法》,明確品鑒酒的用途、具體使用規則和違規處罰管理辦法。

★  構建長城五星經銷商管控聯盟

長城五星將在經銷商分級管理的框架基礎上成立“長城五星聯盟”,由公司和核心經銷商共同維護五星價格體系和市場秩序,明確所有成員的義務和權利,并將長城五星專項市場秩序管理等規定寫入聯盟章程,進一步完善現行市場秩序管理中范圍及制度缺失部分。

★  推動“長城薈”對終端門店的管控

針對核心市場的酒行,加大力度推動“長城薈”終端管理系統的安裝,全面掌控終端信息,進行精準費用投放,更好的管控價格體系和終端動銷情況。


圍繞長城五星市場價格管控專項行動的六大措施,長城五星將帶領各位經銷商走上健康快速發展的新道路,通過聚焦市場管理體系,強化市場管控,堅決打擊低價傾銷、跨區域竄貨、套取促銷費用等違規行為,增強了長城五星經銷商的信心和決心,以健康的市場運作體系,助力長城五星葡萄酒在市場上實現大跨步突圍。


來源:中糧長城葡萄酒
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希望能按照這個落實下去
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